KOUEMGI空味店鋪的運營負責人黃哥，2019年加入淘寶男裝。店鋪團隊目前有30人左右，其中10人左右的外拍內(nèi)容團隊，在抖音、快手、小紅書等平臺運營了10來個不同的穿搭博主賬號，但把賺錢的任務(wù)都放在了淘寶。

這家店剛開始主要靠對潮牌的嗅覺來從工廠選品，并簽約獨家拿貨，但是隨著競爭壓力越來越大，利潤卻一直上不來。店鋪幾個合伙人一合計，便開始著手轉(zhuǎn)型做原創(chuàng)日系戶外“工裝”。

“之前我們可能毛利潤是40%，減去推廣10%-17%，再算上退貨率，其實是已經(jīng)接近快沒錢賺。到后面轉(zhuǎn)型為自己（做原創(chuàng)）的時候，我們的毛利潤率就可以達到55%。”

什么是日系戶外工裝？就是你日常看到街上男女生都穿著的，松松垮垮的衛(wèi)衣和褲子，褲子上往往有大口袋，配以帽子和搭配鞋襪。因為這種風格顯得慵懶又不顯身材，日常通勤且休閑百搭，這兩年受到了年輕人的追捧和喜歡。

那么，男裝行業(yè)除了日系工裝風，還有哪些風口？千牛君邀請?zhí)詫毮醒b小二奈思，給大家盤點了秋冬季好賣的風格趨勢，正在做、或者想做男裝生意的商家，可以重點參考！

日系、日系復古、city boy（城市男孩）、戶外露營、新式復古等細分風格增長較好；

小眾朋克搖滾、街頭嘻哈、設(shè)計師秀場高定、廢土風等先鋒風格待挖掘；

簡約類型是大盤主力，保持穩(wěn)定增長。

【男裝類目重在拉新，而拉新關(guān)鍵在于主圖營造戶外場景，所見即所得】

黃哥推算，男裝類目的流量，比女裝少50%，甚至相關(guān)的關(guān)鍵詞數(shù)量都要少。

這是因為男性買衣服不愛逛，需求量不多，所以流量少；但也意味著決策鏈路短，消費者不會仔細各種研究，貨比三家再買。所以第一眼被吸引就顯得格外重要，黃哥在從進貨轉(zhuǎn)型到原創(chuàng)的同時，商品的主圖拍攝也從棚拍轉(zhuǎn)型成了戶外拍攝，一次性拍好主圖和短視頻。

“剛開始我們在廣州外拍，淘寶抖音快手的數(shù)據(jù)都反饋較好。同行開始參考我們的場景進行外拍。對于我們來說，用戶新鮮感消失，曝光就會變差，所以我們就會選擇到更遠的新疆、西藏、云南去，甚至會配上無人機，去拍行業(yè)內(nèi)目前沒有做的東西。”

在做好淘寶商品頭圖外拍保證點擊轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)上，店鋪通過在小紅書、抖音、快手等平臺用不同的自運營穿搭賬號種草，讓用戶感受到自己也能這么穿，再通過賬號簡介、評論區(qū)、小黃車把流量全部轉(zhuǎn)化到淘寶。

黃哥介紹，站外內(nèi)容種草的爆發(fā)力大、偶然性較強、生命周期短，而且即使點進淘寶看過的用戶大多也都沒有立即下單。站內(nèi)流量的穩(wěn)定性和可持續(xù)性更好，配合做運營動作還有機會把從站外而來“看過的用戶”實現(xiàn)真正轉(zhuǎn)化。

【站內(nèi)直通車、超級推薦、極速推組合使用，精準投放加速站內(nèi)拔草】

通過直通車、超級推薦、極速推組合使用，店鋪在搜索和猜你喜歡都做了精準投放，精致的頭圖加速了潛客的拔草。今年7月，店鋪作為iFashion標簽商家，還加入了淘新星計劃，通過3輪打榜，逐漸摸清玩法、成為綜合實力排名前30%。黃哥最終拿到了2張2999元萬相臺流量券。

“打榜賽考核包括店鋪日常的成交金額、連帶率、上新、素材完成率、推廣、引流、老客戶的拉新、老客戶的成交等指標，其實也是在給我們經(jīng)營建議。拿到流量券之后，我們嘗試使用了萬相臺的貨品加速、拉新快、預熱蓄水功能，比較適合服飾類商家。”

那么在男裝類目的具體玩法又是哪些呢，我們再次請出淘寶男裝小二奈思和大家詳細講講：

淘新星計劃男裝類目玩法：

中腰部賣家：每月兩次打榜賽，完成打榜任務(wù)累計總分TOP30可獲得2999元萬相臺（AI智投）流量券。

KA賣家：小二定向邀約

淘寶男裝小二奈思介紹，行業(yè)每個月進行兩次的打榜賽任務(wù)，首先只要是iFashion賣家都能參與進來。然后其次賣家通過完成任務(wù)得分，然后累計總分在Top30的賣家即可勝出。勝出就能得到流量券，然后這個券是無門檻的。每個月有兩期，商家最多能拿到近6000元的免費流量券，相當于直接省出了利潤。