一般來說我們運營抖音小店就是為了提高產(chǎn)品的銷量，讓我們賺取收益！

所以只要你運營抖音小店，從頭開始的每一個環(huán)節(jié)都能影響小店的銷量！

但由于篇幅有限我們就從其中的商品標題規(guī)格、產(chǎn)品價格、商家體驗分dsr幾個較大的影響因素來分析！

一、商品標題

千萬不要小看了商品標題和規(guī)格的影響力，以下圖兩張圖片為例，同樣是小麻花！

一個是五老三手工小麻花，一個是米蒂小麻花，同樣的總量，都是1000g！

武老三小麻花給的傭金更高，按理說，武老三小麻花的銷售量應(yīng)該更高才對！

但結(jié)果是，武老三小麻花比米芾小麻花：

1、抖音訪客量差了100W+訪客

2、銷量差了幾十萬

3、轉(zhuǎn)化率不高

兩款產(chǎn)品都是差不多的力度，為什么結(jié)果相差這么多？問題就出在商品標題和規(guī)格展示上！我們來看兩者的標題：

1、武老三小麻花：

武老三手工小麻花128g*3袋 拍2份送 2袋

（這里算下來消費者一共到手 8 包，1028g ）

2、米芾小麻花： 

米芾手工小麻花108g*4包 【拍2份發(fā)10包】 

（這里算下來消費者一共到手10包，1080g。）

這樣看下來，有沒有覺得米芾麻花的【拍2份發(fā)10包】比武老三麻花的【拍2份送2袋】更具吸引力？

尤其是第一個武老三小麻花標題，你看完有沒有覺得頭有點繞？需要仔細看兩遍才能算出來自己能得多少包？

而米芾小麻花，直接在標題中就展示了拍2份發(fā)10包，都不用你計算，直接可以看到我們能拿10包的結(jié)果！

粉絲一看就覺得很多，更容易刺激購買，但其實兩者小麻花分量都一樣！

另外我們需要注意的是，達人直播帶貨的時候，直播間的每款產(chǎn)品介紹時間很短！

如何在很短的時間內(nèi)把產(chǎn)品優(yōu)惠力度介紹清楚就很重要！

用戶的注意力也只有幾秒幾十秒，這種直播間快節(jié)奏，短停留就要求我們要盡量縮短用戶的決策思考時間！

所以，商品標題和規(guī)格一針見血的把優(yōu)惠力度寫清楚就很重要了！

二、產(chǎn)品價格

1、選性價比高的產(chǎn)品

性價比高的產(chǎn)品哪里都受歡迎，尤其是極致性價比的商品，爆單往往很容易！是直播間的寵兒！

不僅達人愿意帶貨，粉絲也很容易購買！

但需要注意的是，我們?nèi)サ谌狡脚_選擇性價比高的產(chǎn)品的時候，一定要注意不要選到假冒偽劣產(chǎn)品！

否則容易被扣除保證金，嚴重還會封店！

如下圖小伙伴，僅僅在抖音小店上上傳了一款口紅，還沒有在直播間或者短視頻中賣呢，就直接被平臺查封！

同時還直接扣除了5000元的抖音小店保證金！

保證金扣除之后，如果在72小時之內(nèi)不補交，店鋪就會被停業(yè)整頓。像這位小伙伴，想補交保證金都不行，店鋪已經(jīng)直接被封了！

2、客單價最好在50元以下

在抖音上購物，想要銷量高，就不要選價格太高的產(chǎn)品！

除非你是有大品牌合作的超級大ip的主播達人，否則還是盡量選擇價格合適的產(chǎn)品，客單價在50元以下最好！

這樣容易減少粉絲購買猶豫的時間，提升你店鋪的銷量！

三、注重提高商家體驗分dsr！

當(dāng)我們想在某個直播間購買商品的時候，一看他們家商家體驗分剛剛只過4分，評價是低級店鋪，瞬間就不想購買了有沒有？

這時候我們只會直接搜索同樣的產(chǎn)品，去別的評分更高的小店去購買，買的就是一份放心！

所以，注意提高店鋪的dsr分數(shù)真的很重要！這會讓我們店鋪的商品銷量更高，那么怎么提升呢？

可以從產(chǎn)品、售后服務(wù)、發(fā)貨時間來提升！

1、小店產(chǎn)品我們可以選擇：好評率高，退貨率低，投訴少的商品！

一定要特別注意商品的質(zhì)量和價格，這樣有助于提升我們店鋪的帶貨口碑。

千萬要注意最好不要選擇服裝類商品，因為服裝類商品售后問題很多，一不小心沒及時處理就會收獲差評，容易影響店鋪的口碑分！

2、售后服務(wù)也要及時跟上，尤其是客服的回復(fù)速度、回復(fù)質(zhì)量也是考驗店鋪的經(jīng)營能力的重要指標！

這是構(gòu)成良好的用戶體驗的要素?？蛻粲袉栴}第一時間回復(fù)，解決客戶的問題，態(tài)度要放好，就能給客戶一個不錯的售后體驗！

3、小店對發(fā)貨時間規(guī)定的還比較靈活，商品上架之前一定要寫清楚發(fā)貨時間，直播的時候也要說清楚！

規(guī)定什么時候發(fā)貨就一定要按時發(fā)貨，否則容易讓用戶給差評！

關(guān)于如何提升抖音小店銷量的核心要點就介紹到這，其實提升小店銷量的方法還不僅僅是以上三點，還有如——

1、去哪里找粉絲多高轉(zhuǎn)化率的達人幫我們帶貨，提高銷量？

2、去哪里選容易爆單的爆款產(chǎn)品，提高銷量？

3、怎么提升店鋪等級，讓我們的單日銷量不再有限制？

4、批量上架產(chǎn)品會不會違規(guī)？

5、怎么給達人寄樣品，達人領(lǐng)取樣品后不合作怎么辦？