今天讓我們來(lái)聊一聊微商招商這個(gè)話(huà)題。都說(shuō)招商難，其實(shí)難的不是招商本身，不是商家資源，而是經(jīng)常去游說(shuō)一些人對(duì)招商的認(rèn)識(shí)和理解。

對(duì)于招商，很多時(shí)候，被認(rèn)為就是把經(jīng)銷(xiāo)商，加盟商或代理商拉進(jìn)來(lái)做生意的事，都覺(jué)得簡(jiǎn)單至極，還有些一說(shuō)到招商，也不管自己項(xiàng)目的城市級(jí)別、區(qū)域位置、城市及周邊消費(fèi)力如何，上來(lái)就說(shuō)我們必須招到全球、全國(guó)最牛的品牌，不然就對(duì)比起自己，對(duì)不起項(xiàng)目，對(duì)不起老板對(duì)項(xiàng)目或團(tuán)隊(duì)的期望，種種言論數(shù)不勝數(shù)。

招商的本質(zhì)其實(shí)不是引入商家，而是基于對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)判而執(zhí)行的商業(yè)資源的系統(tǒng)性組合安排，最終目標(biāo)是把持續(xù)賺錢(qián)的預(yù)期照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

無(wú)論公司大小，無(wú)論公司創(chuàng)立多久，招商都是第一生產(chǎn)力。而針對(duì)微商的招商變得簡(jiǎn)單，這四大關(guān)鍵性要素要掌握：

第一，趨勢(shì)

微商是最講趨勢(shì)的一種商業(yè)形態(tài)，哪怕是一個(gè)小微商，也要天天給你講趨勢(shì)。為什么？因?yàn)橼厔?shì)代表了賺錢(qián)的可能性與回報(bào)率，理論上講，這當(dāng)然是對(duì)的，所以，相信趨勢(shì)來(lái)做微商，這在理論上是成立的。

記住， 市場(chǎng)前景分析，能讓人振奮信心。比如針對(duì)兒童智伴機(jī)器人的市場(chǎng)分析，這里你就可以主打二孩政策放開(kāi)，將帶來(lái)每年500萬(wàn)～600萬(wàn)的新增出生人口，這背后是3000億的消費(fèi)市場(chǎng)!

實(shí)際上，兒童消費(fèi)占家庭總體消費(fèi)的比重也在不斷攀升，因此兒童成長(zhǎng)機(jī)器人未來(lái)市場(chǎng)前景巨大!白領(lǐng)家長(zhǎng)難以常常陪伴小孩，再加上城鎮(zhèn)或城市中產(chǎn)，7000萬(wàn)留守兒童需要陪伴和關(guān)愛(ài)，而且家長(zhǎng)難以滿(mǎn)足新一代小孩日益增長(zhǎng)的好奇心，智能陪伴型機(jī)器人更受家長(zhǎng)青睞。這個(gè)就是趨勢(shì)。

2

用戶(hù)的喜好

第二，用戶(hù)畫(huà)像

深度分析目標(biāo)用戶(hù)，進(jìn)行用戶(hù)畫(huà)像，找準(zhǔn)目標(biāo)用戶(hù)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的地方，進(jìn)行招商文案投放。想辦法把對(duì)的產(chǎn)品和好的機(jī)會(huì)推薦給需要的人，闡述清楚可以幫助目標(biāo)用戶(hù)解決哪個(gè)強(qiáng)痛點(diǎn)問(wèn)題。

從一定程度上來(lái)說(shuō)，招商過(guò)程就是一個(gè)收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過(guò)程。一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機(jī)會(huì)，取得較好的招商成績(jī)。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息、給用戶(hù)畫(huà)像是非常重要的一環(huán)。

第三，造勢(shì)

浪潮式起盤(pán)，塑造超強(qiáng)的神秘感和期待感，讓你的品牌和產(chǎn)品勢(shì)能一浪接著一浪，一浪強(qiáng)過(guò)一浪。在勢(shì)能最高點(diǎn)，公布招商政策。通過(guò)產(chǎn)品可解決的痛點(diǎn)、項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)、現(xiàn)在加入的優(yōu)勢(shì)等多維度規(guī)劃強(qiáng)有力的價(jià)值錨來(lái)激活目標(biāo)代理。

制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說(shuō)經(jīng)過(guò)努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無(wú)法實(shí)現(xiàn)的方案。

我們需要改變傳統(tǒng)賣(mài)貨的思維，擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，借助新的工具和模式，放大自己的能力。 深挖線(xiàn)下資源，把線(xiàn)上的流量倒入線(xiàn)下快速轉(zhuǎn)化，同時(shí)把線(xiàn)下的結(jié)果在線(xiàn)上做放大和傳播。

可以借助時(shí)下熱點(diǎn)或節(jié)日，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，目標(biāo)用戶(hù)喜好策劃吸引人、易傳播的活動(dòng)，來(lái)不斷的促進(jìn)招商。同時(shí)，也讓剛進(jìn)來(lái)的代理有事干，有積極性跟著公司一起招商賣(mài)貨。

3

找到契合點(diǎn)

第四，服務(wù)

招商成功后一定要及時(shí)不定期地回訪(fǎng)這些合作客戶(hù)，因?yàn)檫@決定著大家的合作能走多遠(yuǎn)，如果服務(wù)好，也許這個(gè)客戶(hù)就成了你的長(zhǎng)期合作伙伴，或者還會(huì)把他身邊的朋友也介紹過(guò)來(lái)一起加入做。

各個(gè)行業(yè)都有其特點(diǎn)，每個(gè)微商都有自身優(yōu)勢(shì)，找到契合點(diǎn)，研究周到的方案，再去有目的的選擇技巧和方法，這樣才能達(dá)到較好的招商效果。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：微商招商是長(zhǎng)期的，全民的動(dòng)作。不是一時(shí)的，也不是某個(gè)人的動(dòng)作！