自2015年以來,諸多知名品牌企業(yè)從傳統(tǒng)模式逐漸走向微商模式,其中不乏洋河酒業(yè)、娃哈哈、王老吉等知名企業(yè)進(jìn)駐微商,甚至連知名的藥企“花紅藥業(yè)”也按捺不住沖動開啟微商模式。
然而知名品牌的藥企走進(jìn)微商并沒有得到好的口碑,虛假宣傳、涉嫌傳銷甚至宣揚(yáng)暴富夢想等違規(guī)行為被曝光。而花紅藥業(yè)操盤微商的是一家名為山東花紅生物科技有限公司,企查查顯示,山東花紅生物科技有限公司法定代表人是黃曉偉,實(shí)際控制人是楊國民。
虛假宣傳產(chǎn)品功效被罰
據(jù)了解,花紅藥業(yè)微商主要提供花紅小黑膏(骨貼)、花紅雪蓮女人私密養(yǎng)護(hù)貼(花紅雪蓮貼)、花紅完美大麥若葉青汁(花紅青汁)、花紅伊美阿膠固元糕(花紅阿膠糕)、花紅養(yǎng)雪黑糖姜茶(花紅黑糖姜茶)花紅排毒養(yǎng)顏瘦身(??汕?等產(chǎn)品。
其中花紅微商賣的“小黑膏”實(shí)際名為“遠(yuǎn)紅外風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎痛貼”,是貴州苗藥藥業(yè)有限公司研發(fā)生產(chǎn)出的一種用于治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎及由風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎引起的疼痛、麻木、關(guān)節(jié)腫脹病癥的輔助治療的產(chǎn)品,為國家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的醫(yī)療器材。該產(chǎn)品存在不良反應(yīng)是個別皮膚易過敏的人群,在使用中可能會產(chǎn)生接觸性瘙癢反應(yīng)。如遇不良反應(yīng),出現(xiàn)有皮膚紅腫、水泡等應(yīng)停止使用本品。
但是在微商群里,小黑膏產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其規(guī)定的功效,在微信訂閱號上大肆宣傳對“老腰突、頸椎病、肩周炎、骨質(zhì)增生、坐骨神經(jīng)痛”等治療成功的案例。
而據(jù)“藥品價(jià)格315網(wǎng)”表示,部分網(wǎng)站對“花紅小黑膏遠(yuǎn)紅外風(fēng)濕止痛貼”的描述“老腰突:椎骨變形、增生骨刺壓迫神經(jīng)、腰眼針扎似的疼、彎不下腰、直不起來、不敢扭腰、不敢抬腿、翻不了身、下不了床、行動困難、癱瘓臥床,60—80天恢復(fù)如初等,花紅小黑膏(花紅骨貼)由知名品牌花紅藥業(yè)出品,只有療效才是硬道理”等內(nèi)容與國家食藥監(jiān)局公布的不符,且不科學(xué)地?cái)嘌孕Ч?,涉嫌違法廣告虛假宣傳欺騙消費(fèi)者,請消費(fèi)者不要輕信。
針對以上兩種產(chǎn)品,2018年9月18日,山東省濰坊市奎文區(qū)市場監(jiān)督管理局對山東花紅生物科技有限公司進(jìn)行了現(xiàn)場檢查?,F(xiàn)場檢查發(fā)現(xiàn)當(dāng)事人銷售的商品主要為“雪蓮女人私密養(yǎng)護(hù)貼 ”、“小黑膏”等,并對以上兩種產(chǎn)品宣傳與相應(yīng)產(chǎn)品的實(shí)際性能和功能不符,對“花紅-雪蓮女人線下客戶已突破1600萬”提供不出證明材料,其行為違反了《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》第八條第一款“經(jīng)營者不得對其商品的性能、功能、質(zhì)量、銷售狀況、用戶評價(jià)、曾獲榮譽(yù)等作虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳,欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者”之規(guī)定,構(gòu)成作虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳的不正當(dāng)競爭行為。最終對山東花紅生物科技有限公司處罰款220000元。
相關(guān)人士表示“微商一直以來堅(jiān)持的是什么?事實(shí)上,他們靠的就是不斷地制造假象。微商在朋友圈賣產(chǎn)品,我們所能看到的無非就是各種買家秀,產(chǎn)品秀,曬收款,心靈雞湯澆灌等,不得不佩服以這種方式長此以往堅(jiān)持的微商,其實(shí)他們已經(jīng)不在乎朋友圈里的關(guān)系,只要能把你們騙到手,就是微商的唯一目的。”
月入過萬的六級分銷
本網(wǎng)在微信訂閱號中發(fā)現(xiàn)關(guān)于“花紅微商代理扶持政策及賺錢模式剖析”一文,其中介紹了花紅微商一共有三種賺錢途徑:第一種是跟傳統(tǒng)生意一樣的,賺的產(chǎn)品差價(jià);第二種是業(yè)績返利賺錢;第三種是業(yè)績分紅:每年都會有送車,送國外游的福利。
“如果你僅僅是總代,就算一天只能賣3.3包,一個月就能賣100包,3個月就賣完所有總代貨,平均每個月收入都已經(jīng)過萬。每天只賣3包貨,真的是輕輕松松月入過萬!”某代理商說道。
花紅微商一共分6個級別,分別是:執(zhí)行董事、官方、總代、省代、市代、批發(fā)。據(jù)一位執(zhí)行董事表示,市代投資1380元,拿到10包共200貼產(chǎn)品,每包的利潤是60塊錢,賣完這些貨的利潤是600元;省代投資10620元,拿到3箱貨,共90包小黑膏,每包的利潤是80元,賣完三箱貨的利潤是7200元;總代投資44100 元,拿到15箱貨,共450包,一包利潤是100元,賣完這些貨總共利潤是44100元;做官方投資264000元,拿到110箱貨,共3300包,每包的利潤是118元,賣光首批貨110箱,利潤是389400元;做董事投資816000元,拿到400箱貨,共12000包,賣完這些貨總共例利潤是156萬元。
除了零售價(jià)格非常誘人之外,花紅微商發(fā)展快的重要因素則是消費(fèi)返利賺錢,返利分為同級推薦返利,以花紅小黑膏總代44100元為例,總代在發(fā)展一個總代,可以拿推薦獎,返點(diǎn)是7%,返利就是拿3087 元。
其次,每個月補(bǔ)貨業(yè)績返利,同樣以花紅小黑膏總代總代為例,等產(chǎn)品賣完了需要補(bǔ)貨,補(bǔ)貨越多返點(diǎn)越高,補(bǔ)貨5000元,返點(diǎn)是2%,拿100元;補(bǔ)貨10000元,返點(diǎn)是3%,拿300元;補(bǔ)貨300000元,返點(diǎn)是10%,拿3萬元。最高返點(diǎn)是20%。
另據(jù)了解,花紅微商第一人——UU女神(實(shí)名黃X超),自稱2015年“雙11”,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造一天銷售800萬元的業(yè)績。三個月時(shí)間,打造微商大健康領(lǐng)軍品牌。100天時(shí)間,讓20名董事收入過百萬,200多名總代月收入過15萬。2016年,成功操盤多款微商大健康產(chǎn)品。這些產(chǎn)品融匯工匠精神、屢獲多項(xiàng)國家最高級認(rèn)證和大獎,共同組成沒有淡季的產(chǎn)品線,撬動兩千億市場,引領(lǐng)千億微商。
據(jù)央視曾揭秘“微傳銷”中顯示,“微商”大會似傳銷洗腦會,不斷畫餅充饑,稱發(fā)展下線可月入過萬。首先,微信中疑似傳銷的營銷模式普遍采用分級代理制度,做代理無需加盟費(fèi)用,直接購買貨物就可以成為銷售代理。其次,品牌代理有多個層級,拿貨越多,層級越高,而最高等級的代理商則需要一次拿貨數(shù)萬元以上。最后,成為代理后,就可以發(fā)展次級代理,也就是俗稱的下線,每次層級的代理拿貨價(jià)格不同,賺層級差價(jià)得到的收入要遠(yuǎn)高于直接銷售,越高級別的代理依靠發(fā)展下線代理獲得的收入越多。
面對諸多質(zhì)疑,有人致電廣西壯族自治區(qū)花紅藥業(yè)股份有限公司時(shí),對方態(tài)度強(qiáng)硬的表示:“廣西花紅藥業(yè)只是將商標(biāo)授權(quán)予山東花紅使用,山東花紅相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等所有環(huán)節(jié)我們均未參與,所產(chǎn)生的一切后果與法律責(zé)任與廣西花紅藥業(yè)無關(guān)。”
而提到知名品牌“花紅藥業(yè)”,知名度幾乎家喻戶曉,但是如此知名的藥企怎么會跟微商有關(guān)呢?是不是有人打著花紅藥業(yè)的旗號四處招搖撞騙呢?
事實(shí)上,廣西壯族自治區(qū)花紅藥業(yè)股份有限公司與山東花紅生物科技有限公司的確存在千絲萬縷的聯(lián)系,甚至有撇不清的商業(yè)合作。
公開資料顯示,2015年8月,歷史悠久又極富創(chuàng)新精神的花紅藥業(yè)敏銳地把握住微商這一世紀(jì)機(jī)遇,成立山東花紅生物科技有限公司,成為國內(nèi)首家引入微商的傳統(tǒng)大品牌中藥企業(yè)。落地微商締造者UU女神出任花紅藥業(yè)微商操盤手、廣西花紅健身俱樂部總經(jīng)理、山東花紅生物科技有限公司總經(jīng)理,并先后推出明星產(chǎn)品:花紅雪蓮女人養(yǎng)護(hù)貼(花紅雪蓮貼)花紅伊美阿膠固元糕,花紅黑糖紅棗姜茶,花紅完美大麥若葉青汁,花紅小黑膏,花紅燕窩益生元軟糖等互聯(lián)網(wǎng)大健康產(chǎn)品。
而在韋董事長的支持下,在UU女神的成功運(yùn)作下,“微商+大健康”的創(chuàng)新模式發(fā)揮出巨大的威力,而UU女神黃鑫超本人,也因?yàn)閷ξ⑸淌聵I(yè)的巨大貢獻(xiàn),成為走上央視舞臺的“中國好微商”,并當(dāng)選華人微商協(xié)會副會長。
盡管花紅微商創(chuàng)造了微商界的“神話”,但是2019年7月12日,花紅微商服務(wù)號發(fā)布題為《幫清貨》一文,提出“隨著時(shí)間的推移和市場的疲軟,部分代理手中的囤貨出不動,甚至離開了花紅微商的隊(duì)伍,為了幫助離開隊(duì)伍的代理清除手中的囤貨,現(xiàn)進(jìn)行囤貨優(yōu)惠處理,出完為止。”
對此,相關(guān)人士表示,由于微商渠道的成本幾乎為零,大企業(yè)、大品牌也同樣青睞于微商這條路,相比起在朋友圈里賣三無產(chǎn)品的微商來說,必然有了一大優(yōu)勢,畢竟有個品牌的保障,會讓消費(fèi)者消費(fèi)得更安心,同樣價(jià)位功效的產(chǎn)品,或許就會讓用戶改變了對產(chǎn)品的選擇,但是知名品牌企業(yè)進(jìn)駐微商之后,口碑普遍出現(xiàn)下滑。
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