快手另一種生掛榜電商，在所有這些自己直播、自己賣(mài)貨的模式之外，快手上還活躍著一類非常典型的電商群體掛榜電商。掛榜電商是指通過(guò)為快手熱門(mén)主播刷禮物，進(jìn)入主播指定的排名內(nèi)（比如前3、前5），主播則會(huì)在直播時(shí)引導(dǎo)自己粉絲關(guān)注“金主”，呼吁粉絲們進(jìn)入電商的直播間，并慷慨解囊購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，為其“爆單”。

快手網(wǎng)紅辛有志就是典型的掛榜電商，“撒錢(qián)”打賞幾乎所有快手的頭部主播，通過(guò)頻繁秒榜（指成為排在刷禮物榜單第一），多次獲得被連麥和被“甩人”（指主播引導(dǎo)粉絲關(guān)注其快手號(hào)）的機(jī)會(huì)。2018年3月，快手網(wǎng)紅祁天道復(fù)播首秀時(shí)，辛有志曾經(jīng)刷出了200萬(wàn)元的天價(jià)。

胡顏雪則是一位做美妝產(chǎn)品的掛榜電商，從2018年11月開(kāi)始在快手賣(mài)貨，目前擁有100多萬(wàn)粉絲，今年快手116賣(mài)貨節(jié)，胡顏雪排在巔峰榜美妝行業(yè)第八名。

為什么選擇做“掛榜電商”？掛榜電商該如何挑選主播？胡顏雪近期在“引領(lǐng)者說(shuō)有贊短視頻直播電商風(fēng)向論壇（北京站）”上分享了她的兩條經(jīng)驗(yàn)。

1、為什么選擇做掛榜電商？

美妝視頻，你拍再好也沒(méi)有做美妝主播拍的厲害，所以我認(rèn)為最短平快的效率就是通過(guò)掛榜營(yíng)銷自己。我是第一批做快手掛榜電商的，看過(guò)太多掛榜電商掛著掛著就沒(méi)了，刷30萬(wàn)、50萬(wàn)上榜，第三天、第四天就沒(méi)了。刷禮物、刷錢(qián)也是有技巧、要分析數(shù)據(jù)的，最起碼刷出20萬(wàn)要保證營(yíng)業(yè)額在60萬(wàn)以上，才代表我們錢(qián)沒(méi)有白刷，如果說(shuō)你刷了20萬(wàn)，賣(mài)20萬(wàn)，這得賠錢(qián)。

2、掛榜電商如何選擇主播？

掛榜前，對(duì)主播要關(guān)注一個(gè)星期，看七場(chǎng)直播，不能盲目給誰(shuí)刷30萬(wàn)、50萬(wàn)、100萬(wàn)、200萬(wàn)，要看換回來(lái)是什么。比如這場(chǎng)直播營(yíng)業(yè)額達(dá)到多少、粉絲多少，留下來(lái)的粉絲重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率多少。

掛榜前一定要看主播的粉絲鐵不鐵，直播間人氣高不代表購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，能有10%轉(zhuǎn)化率就算不錯(cuò)了，也就是說(shuō)2萬(wàn)人看，會(huì)有2000人買(mǎi)你東西。

網(wǎng)紅是什么樣人？你有錢(qián)我跟你好，你不拿錢(qián)我不認(rèn)識(shí)你，誰(shuí)都包括在內(nèi)，不用跟他們談任何感情，沒(méi)有任何感情可談。不是說(shuō)所有主播都會(huì)配合你，你都不認(rèn)識(shí)這主播，一次都沒(méi)刷過(guò)榜，上哪要微信？主播怎么才愿意把微信給你？